做好小程序銷售的技巧有哪些

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    想做好微商微商不是發(fā)朋友圈那么簡單，難道我們做生意開店，只裝修就可以嗎?你想沒想過怎么推廣、宣傳，你的客源從哪里來，怎么打開陌生市場，讓更多人知道你。開店容易穩(wěn)店難!!做薇商容易做好難。但是每一行都有它的捷徑，成功都是有他的方法，作為專業(yè)人來說，明白專注最重要

    1、相信顧客會相信我之心。這其實也是一種自信的表現(xiàn)，銷售人員在銷售之前，要懷有客戶會相信我的心，否則銷售是很難進行下去的。就像一個男孩子追求一個女孩子，如果他在追之前考慮到“她會不會喜歡我呢”，在行動上就會裹足不前，其結(jié)果也許不會像銷售那樣無法進行下去，但是這樣會給兩個人造成很大的痛苦。因此，就像談戀愛一樣，銷售人員不要擔(dān)心產(chǎn)品賣不出去，而應(yīng)該相信顧客會相信你這個人，相信你的產(chǎn)品。

    2、相信自我之心。一個員工不相信自己，老板會讓他做主管嗎?很多剛進入銷售行業(yè)的業(yè)務(wù)人員去拜訪客戶時，走到門口就猶豫：今天是周六，敲顧客門好不好，顧客會不會趕我走?猶豫來猶豫去，后來心一橫，反正也來了，敲，結(jié)果門開了后卻說：“對不起，敲錯門了?！币粋€業(yè)務(wù)員他邁入門檻之前，如果考慮到：今天顧客會買嗎?就這一念之差，就決定了他今天的結(jié)果：成交不了——自己都沒有信心把產(chǎn)品銷售出去，那能賣出去嗎?記住，你的自信和自我肯定決定了你的能量、熱情、外在表現(xiàn)以及自我激勵的程度，從而決定你的銷售業(yè)績。

    3、要相信客戶使用完你的產(chǎn)品后會感激你的心。這是銷售人員克服恐懼很有用的一招。銷售在進行銷售之前，應(yīng)該做角色轉(zhuǎn)換，不應(yīng)該把自己當(dāng)成是去說服客戶購買，而應(yīng)該將自己虛擬成是去為客戶服務(wù)，是客戶有求于你，你的產(chǎn)品能夠給客戶帶來好處，能夠幫他解決他無法解決的問題，從而避免某些煩惱和痛苦。對于能夠幫自己解決問題的人，客戶還會拒絕你嗎?》客戶只會心存感激。所以，銷售人員在銷售準備階段就應(yīng)該進行角色轉(zhuǎn)換，將恐懼轉(zhuǎn)換為動力，從而達到順利銷售。

    4、相信產(chǎn)品之心。 好的產(chǎn)品是能夠影響到客戶購買欲望的。所以，如果一個銷售人員，他沒有相信自己的產(chǎn)品之心，他也會影響到客戶的購買欲望。成功的銷售人員之所以成功，是因為他們能影響到顧客的購買欲望，他們對手中產(chǎn)品的信心勾起了客戶的購買欲望，而不是因為高學(xué)歷，或者突出的能力，是百分百相信產(chǎn)品。就像夫妻之間，雙方如果不是百分之百的喜歡，那么這種夫妻在一起相處終究會有矛盾。有人說要和自己的產(chǎn)品談戀愛，其實就是說要對自己的產(chǎn)品抱有強烈的信心。

    5、相信顧客現(xiàn)在就需要之心。很多銷售人員在和客戶談到最后準備成交的階段，有的客戶會說：我明天過來提貨。凡是做銷售的都不要相信這句話，即使是客戶確實需要第二天才能來提貨，但是，你必須要相信他現(xiàn)在就需要，而且急需購買。不管做任何產(chǎn)品，包括賣房子、賣汽車都必須相信客戶今天一定、馬上就需要。如果等到第二天，你的這樁銷售多半泡了湯，因為你的客戶多半找到了更好的買家。如果你的產(chǎn)品不是獨一無二的，千萬要在當(dāng)下就認定你的客戶馬上就需要。

    小程序營銷都很容易進入一個誤區(qū)，那就是朋友圈分享的內(nèi)容習(xí)慣性從網(wǎng)上復(fù)制粘貼，很少有自己的原創(chuàng)內(nèi)容。一個只懂搬運的商人是注定讀不懂客戶心的，因為搬運這件事太過容易，完全不需要自己的想法。朋友圈千篇一律的分享只會使客戶感覺到審美疲勞，從而對品牌的印象分降低。想要做好微商，每一條朋友圈都需要細致的思考和打磨，怎么發(fā)才能引起潛在客戶注意，挑起他的需求，才是發(fā)朋友圈最重要的目的。

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